一、课程性质与特点本课程是高等教育自学考试国际贸易（本科）专业所开设的专业课之一。它是一门理论联系实际，应用性较强的课程。随着全球化的经济时代的到来，国家间的贸易大大增加，国际投资迅猛增长，国家的商务合作形式日趋多样。因此，本课程就是应用于此环境背景下，如何让谈判人员在掌握大量的理论与信息的前提下，如何运用和掌握合理和有效的谈判策略与运作技巧，避免给企业和国家造成不必要的损失，取得成功。二、课程设置的目的和要求设置本课程，为了使考生能够牢固掌握国际商务谈判的过程及相关理论知识，能够了解如何提高自身的谈判磋商能力以及与谈判小组的其他人员的合作配合的能力，能够理解与掌握在谈判中常见的应对策略及其如何采用合理有效的正确策略出击取得成功和避免在谈判中犯常见的错误，最后帮助你了解和熟悉主要贸易国家的风俗习惯和相对应的谈判策略与禁忌。通过本课程的学习，要求考生掌握国际谈判的基本知识，掌握国际商务谈判的运作策略与方法，提高国际谈判在现实中的实际操作能力。三、与本专业其他课程的关系《国际商务谈判的策划与运作》是国际贸易专业大学本科学生必修的专业课程，它与国际贸易专业许多其他课程有着密切的关系。《国际贸易理论》，《国际贸易理论与实务》，《货运代理与报关》都是本课程的基础。 ................