1.永远不要试图喜欢一个销售人员，但需要说他是你的合作者。  2.要把销售人员作为我们的一号敌人。  3.永远不要接受第一次报价，让销售员乞求；这将为我们提供一个更好的交易机会。  4.随时使用口号：“你能做得更好”。     5.时时保持最低价记录，并不断要求得更多，直到销售人员停止提供折扣。  6.永远把自已作为某人的下级，而认为销售人员始终有一个上级，他总可能提供额外折扣。  7.当一个销售人员轻易接受，或要到休息室，或去打电话并获得批准，可以认为他所给予的是轻易得到的，进一步提要求。     8.聪明点，可要装得大智若愚。  9.在没有提出异议前不要让步。  10.记住当一个销售人员来要求某事时，他会有一些条件是可以给予的。  11.记住销售人员不会要求，他已经在等待采购提要求，通常他从不要求任何东西做为回报。