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怎样做一个成功的区域经理?

在营销人的职业生涯中，区域经理往往是营销人职业生涯的转折点——做得好，晋升目标就是营销总监或主抓营销的总经理等(进入高阶管理层和决策层)，做不好就可能再度“沦为”业代或基层主管，甚至最终被淘汰。成为优秀的区域经理也是许多营销人员成就人生价值的一个重要途径。

重要的角色

区域经理作为在营销管理的职能体系中一个非常重要的营销管理执行层。现在业内普遍采用市场区域划分的模式来界定不同层级的区域经理，如大区经理、省级区域经理、地市级区域经理、县级区域经理。企业通常给他们设的头衔为大区总监、分公司经理、区域销售主管、办事处主任等，尽管称呼不同但都属于区域经理的范畴。这些广布于大江南北的区域经理的能力直接关系到企业产品在区域的市场占有率，拥有优秀区域经理的企业由此获益匪浅，这导致区域经理成为炙手可热的“抢手货”。就近期全国各地的现场和广告招聘情况来看，区域经理是一个热门的招聘职位，也更是猎头的重要目标。................