（二）、目标客户的定位  目标客户群主要分为四类：  一是钟爱于威海居住环境、人居品牌的购房群体；  二是追求货币保值的投资市场和休闲度假市场；  三是当地居民更换旧房、二次置业的购房群；  四是致力于威海投资置业的购房群体。  （三）、价格预测  根据本项目自身特点，参考当地房产价格及其发展趋势，本项目预测价格：  1、多层住宅均价3900元/㎡；  2、高层住宅均价4200元/㎡；  3、商业网点均价4500元/㎡；  4、办公楼均价3000元/㎡；  5、车位均价10万元/个；  6、储藏室均价1000元/㎡。  五、项目实施计划  （一）、工程建设实施计划  1、按威海市对九龙湾旅游度假区的总体规划及拍卖公告，将在2005年7月6日进行土地竞拍，如果我们竞拍成功，取得土地使用权后，将于今年底完成项目单体初步设计、施工图设计，工程报建、审批等有关手续，满足2006年开工需要。  2、为了合理利用资金，将采用滚动开发的方式，先开发市场份额大、开发成本低、利润空间大的多层住宅和高层住宅，回收资金后再开发商业网点、办公楼、地下停车场等单体工程，拟开发建设期为3年（2006—2008年），2006年拟开发面积37902㎡，2007年拟开发面积26150㎡，2008年拟开发面积26808㎡，工程建设进度计划。  3、以多年的开发经验，科学先进的管理模式、招投标制、工程监理制确保施工建设规范进行，施工过程中，要严格控制工程造价，提高工程质量，控制工期，提高资金周转率。  （二）、销售计划及营销策略