[兵法解析］观察判断二合一，掌握虚实不中计俗话说“英雄所见略同”。不过这里的“见”字，指的不是眼睛所见，而是“见解”、“见识”之意。的确，同样的景况，因为看法不同，所得出的解释也就不一样。即以刘邦派员观察匈奴敌情的个案为例，每个人所见到的，都是老弱不堪的人畜。然而当其他人乐观的劝请朝廷中央出击时，娄敬独排众议，认为其中有诈，万万不可上当，他没有孙悟空的火眼金睛，可以一眼看穿妖精的化身木，他凭借的，只是兵法上的基本常识。虽然是常识，偏偏有这么多人对此一窍不通，从皇帝到朝臣，统统被他们心目中所谓的“蛮族”所耍骗，结果不听娄敬言，吃亏在眼前，堂堂大汉的开国皇帝，差点命丧异乡。匈奴在此所用的策谋，正是孙子所说的“十二诡道”中的“能而示之不能”的运用，如何破解，除了观察、判断之外，别无他法。同样的，汉武帝诱击匈奴之役，单于也显得过于大意，未能及早洞察聂壹诈降的手段，居然信以为真的率大军一步一步踏人死亡的界线，所幸他及时醒悟，观察到牲畜无人放牧的事实后，紧急煞车，保住性命。孙子在本篇所举出的三十三种相敌法则，其实只是观察敌情的几个方法，只要不轻敌，不躁进，在行动前多多观察敌人的一举一动，并判断敌人的企图，必能掌握其虚实。然而观察固然重要，如何解读信息，不被对手所布置的疑阵所骗，更是不可忽略。刘邦及其手下就是败在仅知观察，不知判断。至于第二个案例中，汉军忽略了匈奴有眼睛，也有头脑，未能安排放牧者在现场，因而被看出破绽，造成汉军以三比一的悬殊兵力，及事先埋伏在山谷险要的地利，却仍眼睁睁看着匈奴大军兀里逃生，由此可见，观察敌情远比沙场直接交锋来的更重要，一点也疏忽不得。［兵法商例之一］《孙子·行军篇》说，“故会之以文，齐之以武，是谓必取。”要用文的方法来教育士卒，用武的办法去管束士兵，这样的军队打仗必能取胜。教育总是通过说理、宣传的方式使士兵们心中信服，从而使士兵自觉自愿地听从指挥奋勇杀敌。但仅是文的方法也是不够的，还必须有一套严明的纪律、制度和法令来约束士兵的行动。使士兵听从命令，遵守纪律，有这样一支士气高昂、纪律严明的军队才能打胜仗。同样，对企业职工也必须经常进行思想教育，使之能努力工作、遵守制度、纪律。要使职工明确道理，形成共同的信念、价值观和荣誉观，即形成企业精神。企业精神能转化成为推进企业各项工作的巨大力量。日本企业无论规模大小，普遍重视“经营理念”，对职工进行精神教育，认为它是企业的栋梁支柱。并且大多数企业又将抽象的“经营理念”具体化，诉诸文字以为员工精神教育的准则。一般称之为“社训”。日本企业的社训的内容一般都包含着做人做事的原则。有的只是一两句精神标语，可作为员工做人做事的座右铭：有的则是条例式的法则，明确标示做人做事的方法，