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卖家：西红柿对“活用孙子兵法与经商 ”的说明

[兵法解析］
观察判断二合一，掌握虚实不中计
俗话说“英雄所见略同”。不过这里的“见”字，指的不是眼睛所见，
而是“见解”、“见识”之意。
的确，同样的景况，因为看法不同，所得出的解释也就不一样。即以刘
邦派员观察匈奴敌情的个案为例，每个人所见到的，都是老弱不堪的人畜。
然而当其他人乐观的劝请朝廷中央出击时，娄敬独排众议，认为其中有诈，
万万不可上当，他没有孙悟空的火眼金睛，可以一眼看穿妖精的化身木，他
凭借的，只是兵法上的基本常识。虽然是常识，偏偏有这么多人对此一窍不
通，从皇帝到朝臣，统统被他们心目中所谓的“蛮族”所耍骗，结果不听娄
敬言，吃亏在眼前，堂堂大汉的开国皇帝，差点命丧异乡。
匈奴在此所用的策谋，正是孙子所说的“十二诡道”中的“能而示之不
能”的运用，如何破解，除了观察、判断之外，别无他法。
同样的，汉武帝诱击匈奴之役，单于也显得过于大意，未能及早洞察聂
壹诈降的手段，居然信以为真的率大军一步一步踏人死亡的界线，所幸他及
时醒悟，观察到牲畜无人放牧的事实后，紧急煞车，保住性命。
孙子在本篇所举出的三十三种相敌法则，其实只是观察敌情的几个方
法，只要不轻敌，不躁进，在行动前多多观察敌人的一举一动，并判断敌人
的企图，必能掌握其虚实。
然而观察固然重要，如何解读信息，不被对手所布置的疑阵所骗，更是
不可忽略。刘邦及其手下就是败在仅知观察，不知判断。至于第二个案例中，
汉军忽略了匈奴有眼睛，也有头脑，未能安排放牧者在现场，因而被看出破
绽，造成汉军以三比一的悬殊兵力，及事先埋伏在山谷险要的地利，却仍眼
睁睁看着匈奴大军兀里逃生，由此可见，观察敌情远比沙场直接交锋来的更
重要，一点也疏忽不得。
［兵法商例之一］
《孙子·行军篇》说，“故会之以文，齐之以武，是谓必取。”要用文
的方法来教育士卒，用武的办法去管束士兵，这样的军队打仗必能取胜。教
育总是通过说理、宣传的方式使士兵们心中信服，从而使士兵自觉自愿地听
从指挥奋勇杀敌。但仅是文的方法也是不够的，还必须有一套严明的纪律、
制度和法令来约束士兵的行动。使士兵听从命令，遵守纪律，有这样一支士
气高昂、纪律严明的军队才能打胜仗。
同样，对企业职工也必须经常进行思想教育，使之能努力工作、遵守制
度、纪律。要使职工明确道理，形成共同的信念、价值观和荣誉观，即形成
企业精神。企业精神能转化成为推进企业各项工作的巨大力量。
日本企业无论规模大小，普遍重视“经营理念”，对职工进行精神教育，
认为它是企业的栋梁支柱。并且大多数企业又将抽象的“经营理念”具体化，
诉诸文字以为员工精神教育的准则。一般称之为“社训”。日本企业的社训
的内容一般都包含着做人做事的原则。有的只是一两句精神标语，可作为员
工做人做事的座右铭：有的则是条例式的法则，明确标示做人做事的方法，